Офлайн идет в атаку: как ограничения маркетплейсов повлияют на магазины с Эвотор

8 декабря 2025 года несколько крупных сетей традиционной розницы обратились к правительству РФ с требованием ограничить деятельность маркетплейсов.

Ритейлеры потребовали от правительства ввести ограничения на субсидирование скидок, ограничить финансовую активность маркетплейсов и отменить льготный беспошлинный порог (200 евро) для ввоза товаров физлицами, чтобы выровнять ситуацию.

Почему это важно

Для малого и среднего бизнеса (розница, локальные магазины, ИП), особенно тех, кто конкурирует с маркетплейсами, такое обращение — сигнал. Если власти прислушаются, рынок может измениться:

• скидки на маркетплейсах станут реже и дороже, что выровняет конкуренцию для офлайн-магазинов;
• уменьшится «ценовой пресс» со стороны площадок, которые за счет комиссий давали большие скидки;
• продавцам и МСП станет проще конкурировать оффлайн — особенно если у них устойчивый ассортимент и клиенты, ценящие сервис, физическое присутствие, консультирование, гарантийное обслуживание.

Практические советы для предпринимателей

Анализируйте свою конкуренцию. Посмотрите, продаются ли ваши товары на крупных маркетплейсах и по каким ценам. Если конкуренция за счет скидок усиливается — оценивайте, целесообразно ли оставаться онлайн, или лучше сосредоточиться на офлайн/локальном ритейле.

Поддерживайте сервис и уникальность. Если вы управляете магазином, используйте преимущество офлайн: консультанты, сервис, гарантия, честность — это конкурентное преимущество при ужесточении ценообразования на маркетплейсах.

Следите за регуляторными инициативами. Вариант, что ограничения вступят в силу — реален. Это может изменить рынок. Будьте готовы реагировать: пересмотреть стратегию продаж, запасы, логистику.

Используйте современное кассовое и учетное ПО. Если у вас есть собственный магазин или сеть, важно, чтобы кассовая программа (например, Эвотор) была гибкой, поддерживала интеграцию с учетом остатков, систему скидок, а также фиксировала продажи и остатки. При необходимости можно обратиться в поддержку Эвоклаб для настройки решений.

Подготовьте сценарии. При изменении правил рынка (ограничение маркетплейсов) решите, как будете действовать. Например, усилите офлайн-продажи или повысите цены, а может улучшите сервис или же оптимизируете логистику.

Выводы

Обращение офлайн-ритейлеров к властям — сигнал о возможных переменах в регулировании e-commerce. Это может дать шанс малым и средним магазинам выровнять условия конкуренции. Лучший способ подготовиться — заранее оценить свою позицию, гибко настроить учет и продажи, продумать стратегию на случай изменений рынка. И иметь под рукой надежные инструменты для автоматизации процессов.