Ритейлеров и поставщиков обяжут заключать долгосрочные контракты: о чем важно знать бизнесу на Эвотор

Минсельхоз и Минпромторг начали работу над поправками к закону о торговле, которые обяжут ритейлеров и поставщиков заключать долгосрочные контракты на поставки продуктов.

В чем суть

С 1 марта 2026 года 80–90% продаж сетей в отдельных категориях должны приходиться на товары, купленные в рамках контрактов с фиксированной или формульной ценой. Пересматривать цены в таких договорах можно будет не чаще раза в год.

Авторы инициативы считают, что это поможет сгладить колебания розничных цен, в том числе сезонные. В новых правилах могут участвовать не только традиционные сети, но и маркетплейсы.

Что это значит для бизнеса и торговли

Изменения в регулировании контрактов напрямую затрагивают процессы закупок, планирования и продажи в рознице. По сути, инициатива затрагивает прежде всего продукты питания и основные товарные группы, которые демонстрировали сильные колебания цен в последние годы.

Заключение долгосрочных договоров означает:

• фиксацию цен на ключевые позиции на длительный срок;
• меньше споров по изменению условий в середине года;
• возможность прогнозировать закупки и остатки.

Для предпринимателей это может означать более стабильные цены на полке, но и более долгие обязательства по условиям поставки.

Это важно учесть даже тем ритейлерам, которые работают в других сегментах, — в совокупной цепочке поставок такие изменения могут отражаться на стоимости логистики, оплате аренды и управлении запасами.

Практические советы предпринимателям

Новые требования к контрактам — это не только про цены, но и про взаимодействие с поставщиками, кассой и учетными системами. Вот как к этому подготовиться.

1. Анализ поставщиков

Перед заключением долгосрочного договора стоит:

• оценить историю поставок и надежность партнера;
• проверить, насколько стабильно поставщик выдерживает условия по срокам и качеству;
• сравнить цены по нескольким предложениям, чтобы выбрать оптимальные условия.

2. Планирование закупок

Заключение контрактов на год требует более точного планирования:

• составьте прогноз продаж на квартал и год;
• учитывайте сезонность спроса (например, праздники, сезонные акции);
• пересмотрите ассортимент и откорректируйте заказы заранее.

3. Кассовое оборудование и ПО

Изменения в цепочке поставок могут повлиять на работу с остатками и ценами на кассе.

Важно, чтобы кассовое ПО:

• корректно показывало цены, согласованные в долгосрочном контракте;
• отражало изменения остаточных запасов;
• было синхронизировано с учетной системой.

Пользователям Эвотор рекомендуется заранее проверить актуальность версии кассового ПО и условия поддержки Эвотор, чтобы быть уверенными, что обновления и интеграция с учетными системами пройдут без сбоев.

Чек-лист: как подготовиться к изменениям

Чтобы адаптироваться к новым требованиям по контрактам:

• оцените текущие договоры с поставщиками;
• составьте план закупок на 6–12 месяцев;
• оцените риски сезонных изменений спроса;
• проверить, поддерживает ли касса работу с длинными контрактами;
• обучите персонал учету остатков и работе с ценами, согласованными заранее.

Регулярное обслуживание кассы и учетной системы помогает избежать ошибок в отчетах и учете остатков товаров, особенно при изменении условий поставок.

Выводы

Инициатива о долгосрочных контрактах — попытка сгладить колебания розничных цен и повысить предсказуемость поставок. Для ритейлеров и поставщиков это означает более длительные обязательства и необходимость тщательного планирования закупок.

Бизнесу выгодно подготовиться заранее: настроить процессы, оценить поставщиков и убедиться, что кассовое оборудование и учет работают корректно. Это поможет минимизировать риски ошибок в учете остатков и затруднений при продаже товаров в новых условиях.